迪美国际环保科技有限公司教您如何打开室内检测治理的市场

一、小区推广策略

        搬新家得新病，随着国家对室内空气污染的日益重视及新闻媒体的不断报道，让越来越多的人认识到室内空气污染对人体危害的严重性和必要性。而作为小区推广的重要一环——与物业管理处及物业公司的合作，便显得尤为重要。

1． 在一些物业小区，征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁，对受害者情况进行连续报道，召开有关室内环境污染防治产品的座谈会，提供宣传推广资料，让业主了解室内环境污染的概念、污染源、危害及防治小知识，从而促进服务的开展。

2． 与物业公司达成合作，由物业处提供办公桌椅、电视、VCD等，在小区内人流量大的地方设置咨询台，并持续播放公司的宣传光碟，同时派发宣传单页。填写《室内环境污染状况调查表》。为业主介绍室内空气污染的严重性及检测治理的必要性，并适时的提供一些相关咨询及免费检测活动。对规模较大的小区，还可以进行与之相适应的宣传（形象陈列架、X展架、展板、灯箱、彩色挂图、POP、宣传资料、音响、横幅等）投入。

3． 充分利用人脉关系和公关能力，选择在每一个小区或者社区里树立一两个样板工程，然后利用各种渠道扩大影响，同时可邀请小区里的其他客户来参观您已经给做过治理服务的业主，并可以请样板工程业主向新客户介绍污染治理的各种好处和治理前后的全新感受，这对于刚开始进入市场打开局面有着 非常大的帮助。

4． 与物业公司合作之后，可协议在小区内的一些公共设施上做一些适当的广告宣传。如在小区的公共宣传栏里张贴宣传海报，在小区的楼梯口、电梯口张贴宣传单页等。

5． 在小区内的推广，您还可以把宣传资料交由小区的门卫或者保安去派发。

二、行业协作经营策略

根据分销理论， 现代产品的竞争，已不再是单纯的厂家与厂家或产品与产品的竞争，而是整个产业链的竞争，发挥分销链优势，才能真正做到资源配置成效最大化。我们要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，以达到借船出海，借鸡下蛋的目的。

1.     与装修、装饰公司的合作

作为装修公司近临企业的室内环境检测治理服务公司，是应市场的需求应运而生的。其运用科学手段、专业的设备和专家的分析，对装修过的空间进行专业检测和治理。对照国家标准，检测后出具科学的对照报告，从而为客户提供室内环境污染的无偿专业知识咨询和有偿检测治理服务，还客户一个洁净的工作生活环境。 

合作方案一：与公司的合作

装修公司要证明自己服务是最优的，靠自己说百遍，不如专业环保公司检测后说一句。合作关系确定后，装修公司可打出本公司装修免费送环保检测、本公司装修免费送环保治理、本公司为您联络专家进行装修污染的检测治理、环保装修口说无凭，环保专家为您解读、环保装修，永无后患等口号，从而进一步证明自己服务的到位周全，提高信誉、增加市场影响力和竞争力。

与装修公司的合作，您的利润来源在于与装修公司的利润分成。这样的利润空间可能比您自己开发的服务的工程要稍低，但您却节约了市场开拓的成本和劳动力。具体与装修公司如何利润分成在此不作阐述。 

合作方案二：与个人的合作

与装修、装饰公司个人的合作，也就是说直接找到装修装饰公司的设计或者施工人员，与其约定，只要其提供新装修装饰客户的相关资料，比如说联系方式，或者施工人员直接与客户谈室内装修污染治理事项。您对此设计或者施工人员给予一定的业务提成或者固定薪金，也就是您不需要花任何成本而可以拥有大量的兼职业务员。 

2.     与涂料、油漆销售商的合作

涂料、油漆销售商销售涂料和油漆，不同的涂料、油漆会产生程度不等的环境污染（主要是苯污染）装修使用涂料、油漆产生苯污染，不是涂料、油漆销售商能够解决的，承认才是科学的态度。

涂料、油漆销售商第一时间面对客户合作后可为您提供大量的客户信息源，客观上帮您开拓了市场。而涂料、油漆销售商也比别人多了环保服务公司专业人员的售后配套服务，从而增强市场可信度，扩大市场影响。

相关费用及结算方法在此不作阐述。

3．与家具销售商的合作

家具家装的污染主要来源于以下几个方面： 

第一，家具使用了脲醛、甲醛树脂制成的压木产品，如中密度纤维板、胶合板、大芯板等等。产生的有毒有害气体主要是甲醛、聚甲醛和部分甲醛。这些有害物质是结合在板材的内部，装修后，随着板内的水分不断地向外挥发，内部的化合物也随之挥发出来。使用劣质的粘合剂和含水量过大的木材制成的产品，这些现象更为严重，释放出来的量就更大。释放期一般为3-15年的时间。

第二，家具中大量使用了脲醛、有机胺、环氧树脂、醋酸酯等化合物制成的粘合剂，如各种万能胶、白乳胶、玻璃胶等。这些产品中本身含有大量的溶剂，使用后，溶剂大量地挥发，造成室内污染。

第三，使用了苯、甲苯、二甲苯等易挥发的溶剂制成的油漆。在劣质油漆中会含有更多的有害和易挥发的各种有机物。 

所以，一般来说新买的家具对人们身体健康的影响是严重的：轻者，刺激人的眼睛、鼻子，使人的喉咙、呼吸道感到不适；重者，影响大脑和神经，甚至导致白血病和其它癌变。那么，我们完全可以与家具销售商进行合作，来进行室内污染治理市场的共同开拓。 

合作方案一：直接帮家具销售商治理好家具,然后由家具销售商再卖给客户；

合作方案二：从家具销售商那里获取客户联系方式,主动与其联系,并同时开展免费检测活动,宣传室内环境污染的概念、污染源、危害性等.

4．与清洁公司的合作

     随着现代人们生活节奏的加快，越来越多的家庭、办公室都请了专业人员来对室内房间作清洁，因此，各类家政服务公司、清洁公司相继成立。鉴于清洁公司是一个发展较快的新兴行业，拥有消费力强、市场广且相对稳定的客户群体，应定位为潜力巨大的销售渠道。所以，您能与其合作，便在市场开拓方面多拥有了一个重要的突破口。

合作方案一：与公司的合作

     清洁公司或家政公司与本公司合作后，便可在做好室内清洁、整理的同时，还可对客户家庭或办公间进行有毒有害气体的检测，并治理。那么清洁或家政公司便比别人多了环保服务公司专业人员的售后配套服务，本公司的专家会为清洁公司提供后续的必要解释。本公司会提供持有国家高级检测评估师资质的专业人员，运用自己的专业知识为客户进行免费专业咨询和科学的分析说明，扩大清洁公司的影响。

     而且，如果您本身就是做清洁工作的话，来运作我公司项目更是得天独厚。一是可以大大增加您的收入，二是能使您的服务更为全面。

合作方案二：与个人的合作

     作为与家庭等接触密切的清洁公司的工作人员，完全可与其个人合作发展其成为您的兼职业务员。这样您便可以在不花任何成本的情况下，而获得大量的客户资源和业务。具体利润分成在此不作阐述。

6． 与汽车销售公司及汽车美容中心的合作

      新车有污染已是不争的事实，承认客观存在的东西才是科学的客观的态度。汽车销售公司销售汽车，新车内因装修装饰产生的污染，不是汽车销售公司带来的，也不是汽车销售公司自身能够解决的。一家汽车销售公司在激烈的市场竞争中，不仅仅是比品牌、比价格，更重要的是比质量、比服务。特别是国家已经刚刚出台并实施了车内污染统一控制性指标，可以说谁率先解决了这一问题，谁就抓住了领先市场的主动权。

       一般的汽车美容中心只是对小车的外漆做保养及美容，而汽车美容中心对小车室内空气污染可谓接触非常频繁，所以您完全可以与汽车美容中心合作，来开展小车整个内装的治理。

       其实，如果您当地的小车数量已经达到一定的规模，而汽车美容中心或者平常普通的洗车店都还非常少的情况下，您完全可以在加盟我公司后，开展小车的清洁或者美容的服务，并主打推广小车室内空气污染治理的服务项目。

当然，在这里我仅以以上几类公司为例就市场推广和开拓方面作详细说明。其实，作为行业协作者还有很多。比如：与建材销售商或者建材公司的合作，与窗帘销售商的合作，与空调安装公司的合作，与暖气安装及维修公司的合作，与地板销售商的合作,与房地产商的合作，与灯饰经销商的合作等等。特别的是您还可以与当地政府机关（如环保局、城建局、卫生局等）合作，共同推广此项目和服务。

三、建设零售网点策略

基于迪美产品应用范围广的特点，代理商/加盟商可对相关渠道进行零售网点的建设（如：建材、装饰材料店，家具店，汽车美容店等），以期通过终端市场的快速启动，提升产品市场覆盖率和占有率，从而带动您的治理服务项目。公司已经针对此种情况，设计了包装精美的家庭用装。

四、市场开拓宣传策略

1．熟人市场（开业期间邀请自己的朋友、亲人、同学到您的公司，让他们知道您公司的服务性质、开业时间以及优惠的内容，给他们上一堂环保科普知识讲座，让他们帮您宣传并帮您介绍业务）。

2．开业期间，利用一切可利用的资源和人力在一些楼盘附近、大型场所和人流量大的地方发放宣传单页。

3．媒介的宣传：电视，杂志，报纸，电台，参加相关的展会等。

4．移动广告：员工服装（公司有统一的服装赠送，并都印有公司标志、名称等内容，以随时随地传播信息）；交通工具（选择穿行于闹市区的公共汽车、出租车等，以喷画或者胶贴的形式发布广告，使潜在客户及客户周围的人了解您的信息；也可以适当的做一些车载电视广告） 

5．短信平台（到移动或者联通、电信公司的短信平台做短信群发，介绍公司的业务范围，具有便利、迅速、广泛等优点）

6．利用搜房网、相关的论坛、聊天室甚至QQ等网络工具在网上免费发布信息。

7．大量做一些户外广告（利用横幅，宣传海报，墙体广告等），也可以开办咨询热线加深消费者对本公司和本产品的前期认知，达到教育、引导消费的目的。

当然，这只是一些营销方案的参考，其实我们公司在广东这边已经做了近多年的终端市场，而且，现在也一直在做，所以积累了很多的营销经验。合作之后，公司还将会有更为详细的营销培训。

期待我们之间的合作！

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