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产品好,但市场成熟都不够,怎样才能提升销量,使企业扭亏为盈? 已解决
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- 解决时间 2012-09-06 12:17
新年好!
我们是04年成立的环保型科技公司,以前一直做工业产品的研发和销售,工业产品销售面向终端,没有建立起渠道,客户重复利用率很低。09年开始,公司做产品调整,开发家用型环保空气净化器等产品,还继续保持工业产品市场。产品核心技术是我公司最大的优势,整合资源优势也比较明显,产品开发能力比较强。06年开始我们成为诚信通和出口通的会员,产品出口量也不大。现在将我们自有品牌家用产品在淘宝商城里销售,而且也与淘天下签订了品牌扶持合作协议,由于市场成熟度不够,产品的销售不是很好。每月收入基本只够公司的各项支出,肯请给予指导。 |
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经验表明,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。 关键的问题在于,首先,企业老板要敢于让员工多赚钱,很多老板却不愿意,或都说在企业赚钱之后,舍不得。如果这种心态得不到改变,企业的销售问题迟早都会出现;其次,制订一个合理的销售政策,企业赚企业应得利润,员工拿员工应该得报酬,这理所当然;这个合理的政策,一是要符合实际情况,不能随意变更,更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解,并要取得员工的信任。 老板们需要明白:你的员工并不是无能,而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的,也是忠诚度最底的激励措施之一,但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多,也简单、直接的多。当然,销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改进与提升。 1,准确的定位客户, 针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的,要做到有的放矢。 |