1、自家公司必须有一定的实力，公司较大的实力是开拓新市场必须具备的条件之一；有时将公司业绩随时拿出来晒晒或许可以增加公司的人气。不过话说回来，现在市场竞争这么激烈，一个企业要是要工期没工期，报价格、价格是最高，质量、又是最差我想这样的企业也可想而知了。做出的除尘器到处去维修，四面楚歌~试问：这样的企业还有什么前途可言~~开发市场千万不能犯价格、工期、质量这些错误。。。不然...门面就砸嘞，都成浮云了。

由于金融危机向实体经济的演化，造成经济增速放缓对环保产业有一定的影响，但综合考虑各种因素，这种影响是可以克服的。

首先，经济增速放缓减少下游电力需求，电力需求长期仍呈稳定增长趋势。今年以来，受宏观经济增速放缓的影响，我国电力需求增速放缓，全行业发电量增速呈现逐月放缓的趋势。从长期看，随着国家一系列刺激经济计划的实施，我国经济发展增速最快明年有望止跌回稳，电力需求增速也将有望进一步回升。

其次，节能减排是我国的基本国策，其中大气污染减排执行标准和发展目标具有法律强制性，因此环保产业需求呈一定刚性，并不因为经济放缓而受到较大影响。2008年12月，环境保护部《关于当前经济形势下进一步加强环境保护工作的通知》要求：在经济放缓的形势下继续抓好燃煤电厂脱硫项目建设，重点监督污染治理设施和减排工程有效运行等。由此可见，经济放缓并不会对我国大气治理行业产生较大的负面影响。

第三，随着全球经济步入衰退，大宗商品价格泡沫破灭，原油、煤炭、钢铁等基础商品价格出现大幅回落。特别是钢材价格的下跌，较大缓解了公司的成本压力，保证公司的盈利水平进一步保持稳定。另一方面，公司下游的主要客户燃煤电厂也将受益于煤炭价格下跌，其盈利能力和经营现金流将进一步得到好转，因此公司正在履行的合同质量也不会受到较大影响。

2、公司未来发展机遇和发展战略

发展机遇：近十年来中国经济持续快速增长，在创造了巨大社会财富的同时，给环境资源造成了难以估量的破坏和损失。在这期间环保投入不足的历史欠帐和大量环保设施不能达标运行的状况，都将被日益严格的环保标准所限制。特别是国家十一五规划中明确提出了节能与排放的约束性指标，在2009年和2010年这两年中将进入冲刺阶段，因此，国家必定加大支持力度和考核强度，从而对环保市场产生积极的效应。有关统计资料表明，在已投运的脱硫设施和电除尘器中，改造市场潜力巨大，而这部分市场对于拥有先进技术和工程管理能力的名优企业更具竞争优势，公司能否抓住这个市场机会，将是至关重要的。

发展战略：创业内第一品牌；

公司的核心理念：创新；

十一五期间公司的奋斗目标：实现新一轮的跨越式发展。

公司已确定2009年攻防并举年度主题。

公司攻防并举的主要内涵为：

攻击三个方面：坚定推进群雄并起格局的持续深化发展；坚定推进成本控制和在手合同的有效执行，夺取一个全面丰收年；坚定推进经营模式、市场开拓、体制机制、技术进步、综合管理方面的不断创新，提升龙净在未来市场可能萎缩形势下的核心竞争力。

防守四个要点：有效防范2010年起可能出现的市场萎缩，未雨绸缪，及早应对；有效防范因金融危机可能引发的回款困难；有效防范资金风险，严控固定投入，现金为王，在金融危机大形势下保持良性状态。

3、2009年经营目标及主要工作重点

公司2009年经营目标：争取实现营业收入32亿元，营业成本控制在27亿元左右，三项费用控制在2.6亿元左右。

为实现2009年经营目标,公司2009年将努力做好以下工作：

（1）全面贯彻落实攻防并举的年度主题，推进公司实现新一轮跨越式发展。公司每位干部和员工要深入学习、深刻理解攻防并举的精神实质和深刻内涵，各口、各部门要结合自身工作实际，认真细化分解所承担工作的攻、防要点，根据外部情况的变化，制订出务实有效的攻、防措施，创造性地开展工作。攻击要做到坚决、迅速、有力，要想方设法、削尖脑袋地攻，防守要做到全面、细致、严密，要精打细算、滴水不漏地守。

（2）各部门要排除一切困难、毫不动摇贯彻货款回笼高于一切的原则，抓住时机，协同配合，坚决收回每笔应收帐款。各事业部特别要重视交货款和质保金的回笼，必须建立相应的制度和机制，以保证公司回款安全。

（3）认真全面做好商情分析工作，准确分析判断钢材等主要原材料的价格变动趋势，是今年公司确保实现预期盈利目标的关键。要动态把握采购时机，锁定在手合同的利润收益，守住胜利果实。

（4）不断推进技术创新是公司永恒的主题，公司在新的一年重点要抓好干法脱硫多污染物复合脱除技术、电袋除尘技术、新型电除尘器技术等一批重大项目的开发，要加强公司工程中心和实验室建设，争取今年取得省级工程中心和重点实验室的授牌。

（5）公司管理要实现由过去以电除尘器单一业务为主的管理模式向多业务并行发展的模式转变，公司要按照更加充分信任、更加充分授权、更加充分激励、更加有效监管的原则，全面激发各业务群的活力，鼓励各事业部、子公司加快发展。公司要强化企管、财务、审计、质量、基础实验、行政等公共平台的建设，根据多业务、集团化运行的特点，探索公司新形势下管理模式的建立。公司要更加重视人力资源的管理与建设，特别要加强对年轻干部和人才的发现与培养。

（6）公司将根据财政部、证监会、审计署、银监会、保监会关于印发《创业内部控制基本规范》的通知要求，加强和规范公司内部控制，提高公司经营管理水平和风险防范能力，促进公司可持续发展。

4、公司发展面临的风险与对策措施

2009年公司发展面临的风险:

（1）虽然金融危机造成近期原材料价格的大幅回落，但原材料价格可能会波动,这将给我们的生产成本带来不确定因素；

（2）环保市场要重新调整建立新的价格体系，并在成本与售价之间找到新的平衡点,构建新的均衡，产品销售价格的压力在增大。

（3）受金融风暴影响，钢铁、化工、有色、金属等行业生产下滑，致使公司服务的主要电力、建材、冶金等行业市场，均出现主业经营困难的局面，这样将给公司货款回笼带来压力。

措施：

（1）不断培育、做大新的增长点。各子公司、事业部都必须围绕净利润为核心指标，充分调动广大员工的智慧和积极性，面向市场，全力拓展，众人拾柴火焰高，只有这样我们才可能安然渡过这场严酷的寒冬。

（2）通过持续不懈的技术创新，把成本不断降低，用技术的差异化拉开与对手的距离。同时，着眼于今后五年龙净的生存与发展，及早布局，开始进行探索新领域技术的储备。

（3）龙净环保已在国内环保市场建立起良好的品牌形象和市场影响力，随着环保市场的不断规范和集中度的提高，品牌的作用和无形价值将显得越来越重要，各子公司、事业部在市场中都要共同爱护和维护好龙净的品牌，并通过一个又一个优质工程和一项又一项优质服务，不断提升龙净品牌的含金量，把龙净品牌打造得闪闪发亮，真正实现公司创业内第一品牌的宏伟目标。

（4）加强项目排产和各节点回款控制，防范项目资金风险。针对一些项目虽然已签合同但未核准而可能暂停的情况，实施严格的项目排产把关制度，防范可能造成的资金风险。

（5）要加强对资金的整体预测，研究资金的筹集方式，储备筹资渠道。

5、国内外市场形势变化、信贷政策调整、汇率利率变动、成本要素价格变化及自然灾害等对企业本年度和未来财务状况和经营成果的影响：

（1）国内外市场形势变化对公司本年度财务状况和经营成果未产生不利的影响，预计对2009年财务状况和经营成果也不产生不利的影响。

（2）本年度公司实现较好的现金流，信贷政策调整对公司报告期未产生较大影响。随着公司经营规模将持续扩张，资金需求扩大，利率的变化会对公司的投资成本和经营业绩产生相应的影响。

（3）公司用外汇结算的订单较少，汇率利率变动对公司公司报告期没有产生较大影响。未来，公司海外市场如得到迅速拓展，汇率利率变动将会对公司业绩产生影响,公司将采取灵活的价格政策等手段加以应对。

（4）公司主要原材料钢材价格至报告期第三季度出现下调，这对公司报告期和09年产品毛利提高有着积极作用。但钢材料价格可能波动,这将给我们的生产成本带来不确定因素，公司将提高原材料采购决策水平，针对原材料不同波动期采取不同的采购策略，提高规避涨价风险能力，最大限度地降低钢材价格波动对公司经营成果的影响。